Akwizycja
Z Wikipedii
Akwizycja to:
- zjednywanie, pozyskiwanie klientów,
- zbieranie zamówień,
- zawieranie umów o dostawę produktów lub wykonanie usług.
Wszystkie te czynności mogą być wykonywane w siedzibie i przez pracowników producenta zatrudnionych w służbach akwizycji i marketingu, ale zwykle skuteczniejsza jest praca w terenie, a mniej kosztowna – wykonywana przez pośredników. Zwykle wynagradzani są oni prowizją od wartości transakcji. Akwizycją zajmują się: akwizytor, będący zwykle pracownikiem producenta, i przedstawiciel handlowy (agent), będący z reguły pośrednikiem. Podróżujący przedstawiciel handlowy to komiwojażer. W przedsiębiorstwach zagranicznych mało prestiżowe zawody agenta i komiwojażera zastąpił sales representative, w skrócie rep.
[edytuj] Zobacz też
- domokrążca
- przegląd zagadnień z zakresu logistyki
[edytuj] W innych Wikipediach
- akwizytor: fr:courtier fr:placier en:canvasser en:sales representative es:comisionista
- przedstawiciel handlowy: en:commercial agent ru:торговый агент fr:démarcheur es:agente
- komiwojażer: fr:commis voyageur en:travelling salesman