Teoria da persuasão
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A Teoria Empírico-Experimental ou da Persuasão inicia-se nos anos 40 e é uma revisão da Teoria Hipodérmica, esclarecendo o insucesso da persuasão e procurando uma melhor eficácia persuasiva, focando-se na mensagem e no destinatário. Esta teoria vê o indivíduo e não a massa, tendo como diagrama: Causas -> Processos psicológicos intervenientes -> Efeitos.
Entre os fatores da audiência, temos:
- Interesse em obter a informação.
- Exposição seletiva: Campanhas fazem mais efeito para os que já concordam com o tema.
- Percepção seletiva: O destinatário interpreta a mensagem e a adapta a seus valores, às vezes entendendo-a até de forma oposta à original.
- Memorização seletiva: A audiência memoriza mais os argumentos com os quais concorda. Com o passar do tempo da exposição, isso se acentua.