Trade Marketing
Origem: Wikipédia, a enciclopédia livre.
O que é trade marketing?
O processo contínuo de fragmentação das mídias, somado a uma maior especialização dos canais de venda, num contexto no qual o consumidor está cada vez mais difícil de ser conquistado, criou um cenário de competição acirrada no qual as empresas lutam ferozmente por participação de mercado.Nesse cenário, continua sendo fundamental desenvolver marcas fortes que estabeleçam condições de enfrentamento da concorrência, interesse dos canais de venda pela sua comercialização e, o mais importante, o share de preferência dos seus consumidores-alvo.
O conhecimento dos hábitos e preferências dos consumidores é cada vez mais, peça-chave para o sucesso das estratégias de marketing e vendas. Definindo quais canais de mídia serão utilizados, que produtos desenvolvidos e que canais de comercialização são críticos para atender as preferências de consumo desse público. Trade Marketing é uma disciplina de Marketing que orienta o desenvolvimento das relações entre fabricantes e canais de venda, pelo entendimento das necessidades entre marcas, pontos-de-venda e consumidores.
Trade Marketing estabelece ainda, a necessidade de se adaptar produtos, logística e estratégias de marketing, de modo a conquistar o consumidor nos pontos-de-venda, com um modelo de parceria entre os fabricantes e seus canais de vendas.
Trade marketing é parte essencial na estratégia de marketing das empresas que almejam maximizar a diferenciação dos seus produtos e serviços nos pontos-de-venda.
