Analiza ilości i jakości
Z Wikipedii
Do czynników wpływających na wielkość przychodów ze sprzedaży można zaliczyć:
- siłę dochodową przedsiębiorstwa
- cykl życia produktu
- strategię przedsiębiorstwa wobec produktu
Wielkość przychodów ze sprzedaży zależy od ilości sprzedanych produktów oraz ceny uzyskiwanej za poszczególne produkty.
[edytuj] Przedmiot i metody analizy
Przychody ze sprzedaży decydują w istotny sposób o efektywności działania przedsiębiorstwa i jego kondycji finansowej, więc powinny być stałym przedmiotem analizy. Analiza ta w przedsiębiorstwie może być wykonana metodami analizy porównawczej i przyczynowej. Analiza wielkości produkcji sprzedanej polega na ustaleniu stopnia wykonania planu w zakresie sprzedaży produkcji oraz jej dynamiki w stosunku do okresów poprzednich.
[edytuj] Analiza porównawcza
Podstawą analizy porównawczej przychodów ze sprzedaży jest ilość, wartość i struktura sprzedawanych produktów. Analiza może być prowadzona według rodzajów produktów (grup produktów) lub według odbiorców (np. odbiorców hurtowych i detalicznych, krajowych i zagranicznych). Analiza porównawcza jest prowadzona w czasie, w przestrzeni i w stosunku do planów.
[edytuj] Analiza przyczynowa
Ważnym elementem analizy przychodów ze sprzedaży jest ocena jakości produkcji, która najczęściej kształtuje cenę produktu. Niedotrzymanie żądanych parametrów jakości może stanowić podstawę do starań odbiorcy o zastosowanie znacznych upustów i bonifikat cenowych, które w rezultacie zmniejszają przychody ze sprzedaży. W ocenie jakości produkcji skorygowanej przez odbiorców można wykorzystać wskaźnik reklamacji, czyli stosunek wartości sprzedaży produkcji zareklamowanej do sprzedaży netto.
